招投標(biāo)看似很普遍，也很頻繁，但其實(shí)作為投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，只參與到整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程的一小部分，完整的招投標(biāo)縱向流程是這樣的：
1、依法設(shè)立的招標(biāo)人
2、招投標(biāo)前期工作
3、選擇招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)(委托招標(biāo)時(shí)需要)
4、編制招標(biāo)文件
5、招標(biāo)文件備案
6、發(fā)售招標(biāo)文件
7、開(kāi)標(biāo)
8、評(píng)標(biāo)
9、招標(biāo)結(jié)果公示
10、確定中標(biāo)人，發(fā)出中標(biāo)通知書
11、簽定承包合同
總共包括了11個(gè)環(huán)節(jié)，在這11個(gè)環(huán)節(jié)中，作為投標(biāo)人角度，其實(shí)最關(guān)鍵的是第8-10階段，也就是評(píng)標(biāo)定標(biāo)的階段，這是決定投標(biāo)人生死的環(huán)節(jié)。
要成功的獲得一個(gè)工程標(biāo)是非常不容易的，小的工程，每個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能有幾十家上百家，競(jìng)爭(zhēng)非常非常的激烈，可以說(shuō)是白熱化，比如難度一般的裝修工程，市政工程都是這樣。
1、要充分了解評(píng)標(biāo)過(guò)程的各類玩家
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。前面說(shuō)了，招投標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)橫向和縱向都非常復(fù)雜的過(guò)程，在縱向上面已經(jīng)講了，典型的有11個(gè)環(huán)節(jié);而評(píng)標(biāo)是一個(gè)橫向交互的過(guò)程，評(píng)標(biāo)過(guò)程牽涉到5個(gè)參與方：1.建設(shè)單位：一般是指項(xiàng)目業(yè)主，按規(guī)定可派一名代表參與評(píng)標(biāo)，現(xiàn)在很多人為了避嫌，業(yè)主代表也可能不參加。2招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：負(fù)責(zé)為建設(shè)單位(項(xiàng)目業(yè)主)進(jìn)行招標(biāo)文件編制、開(kāi)評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等工作的工程中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。3.交易服務(wù)中心：一般是各地區(qū)的公共資源交易中心，他們會(huì)派出招投標(biāo)監(jiān)督到現(xiàn)場(chǎng)。4.評(píng)標(biāo)專家，這是最關(guān)鍵的，技術(shù)和資信分，都由他們?cè)u(píng)審后確定。5.最后就是每個(gè)投標(biāo)人了。
2、技術(shù)資信標(biāo)怎么評(píng)
在我國(guó)的采購(gòu)與招標(biāo)中，依據(jù)法律法規(guī)應(yīng)用的最為廣泛“綜合評(píng)標(biāo)法”和“最低評(píng)標(biāo)價(jià)”兩種方法;其中“綜合評(píng)標(biāo)法”因較為客觀，被采用的也比較多。
“綜合評(píng)標(biāo)法”的技術(shù)分和商務(wù)分一般是四六開(kāi)，也就是技術(shù)分占100分中的40分，商務(wù)分占100分的60分，如果2000萬(wàn)的投標(biāo)價(jià)，技術(shù)標(biāo)的1分就值10多萬(wàn)，因此技術(shù)分是非常值錢的。
在評(píng)標(biāo)的過(guò)程中，投標(biāo)人員是不能給評(píng)標(biāo)人員進(jìn)行標(biāo)書解釋的，標(biāo)書其實(shí)就是每個(gè)投標(biāo)人在評(píng)標(biāo)人員眼中的臉，標(biāo)書做得好，做得漂亮，在評(píng)標(biāo)人員眼中軟性分可能就高，否則可能就低，這跟一個(gè)人字寫的漂亮，在考試中就會(huì)占便宜的道理是一摸一樣的，這一塊，俗稱“面子分”。
有些投標(biāo)人確實(shí)是在標(biāo)書的制作上下了很大的苦功，基本都到圖文店里去認(rèn)真的裝訂封裝，但是，這里要特別提醒一點(diǎn)，有些標(biāo)書用了所謂的“硬皮”，看起來(lái)是很漂亮，然而評(píng)標(biāo)人員翻起來(lái)卻不方便，無(wú)形失去了好感。還有有些人做投標(biāo)文件封面彩打做了一大批備用，但由于沒(méi)有在封面上標(biāo)明投標(biāo)的工程的名稱時(shí)間等要素，專家要廢你，也不是不可以的。標(biāo)書封裝起來(lái)，格式規(guī)范，便于專家翻閱，這一塊叫“便利分”。
技術(shù)標(biāo)的評(píng)分分為硬分和軟分，所謂的硬分，就是根據(jù)投標(biāo)人的自身?xiàng)l件就可以確定的分?jǐn)?shù)，一般包括：投標(biāo)人的注冊(cè)資本，投標(biāo)人的榮譽(yù)，投標(biāo)人的業(yè)績(jī)，投標(biāo)人的設(shè)備等等。這些分?jǐn)?shù)，評(píng)標(biāo)人一般不會(huì)亂打，因?yàn)橐蝈e(cuò)，他們可能會(huì)被投訴的。因此在這一塊，投標(biāo)人要做好的是，自己的東西不要落掉，最好能要有小目錄，做個(gè)小統(tǒng)計(jì)，不要讓專家去霧里探花，到處瞎找。至于軟分，那就是看評(píng)標(biāo)人的心情了，理論上他給你多少都是可以的，現(xiàn)實(shí)情況也是很難衡量，比如重要的施工組織設(shè)計(jì)，怎么樣才是高分很難說(shuō)清。因此，在這一塊，前面說(shuō)的標(biāo)書的裝訂、排版、目錄也會(huì)在軟分里面體現(xiàn)。軟分和硬分，我們?cè)谠u(píng)標(biāo)的時(shí)候都統(tǒng)稱為“內(nèi)容分”。
3、綜合評(píng)分第一也不一定中標(biāo)
經(jīng)過(guò)專家技術(shù)評(píng)分和商務(wù)分計(jì)算后，基本的投標(biāo)人得分排名就出來(lái)了，在總分得出第一、二、三名后，評(píng)標(biāo)委員會(huì)還要對(duì)這幾名投標(biāo)人的標(biāo)書進(jìn)行形式評(píng)審和資格評(píng)審，還真有很多的第一名就是在這個(gè)環(huán)節(jié)給廢了，甚是可惜，舉幾個(gè)例子。
1、因招標(biāo)書給投標(biāo)人挖了個(gè)坑造成了損失。這類的情況是比較多的，有次參與評(píng)標(biāo)，招標(biāo)書前面的進(jìn)度要求寫了60日歷天，但后面的標(biāo)書格式是 月，后來(lái)有好幾家投標(biāo)人用后面的格式，寫了2個(gè)月，標(biāo)委會(huì)讓其它投標(biāo)人確定寫2個(gè)月的也是有效標(biāo)，但有些投標(biāo)人就是不肯，說(shuō)有的月份是31天，可能會(huì)超出業(yè)主的工期要求，沒(méi)辦法，評(píng)標(biāo)委員會(huì)只能把這些寫成2個(gè)月的給廢了。
2、項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)不合格。項(xiàng)目經(jīng)理是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的靈魂，但現(xiàn)在的投標(biāo)，很多投標(biāo)人的項(xiàng)目經(jīng)理基本是隨便寫的，以為先中了再說(shuō)，不知道是不懂還是管理不善，有些投標(biāo)人甚至不知道項(xiàng)目經(jīng)理的有效期，等到中標(biāo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目經(jīng)理的有效期是過(guò)期的，還有一些投標(biāo)單位，甚至以為單位變更了有效期會(huì)得到延續(xù)，造成了很大的損失。
3、投標(biāo)文件形式不符合規(guī)定。有些投標(biāo)人總以為自己是個(gè)老手，沒(méi)有認(rèn)真地看每個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)書，有的把投標(biāo)函、授權(quán)代表等格式搞成典型模板，這造成有時(shí)沒(méi)響應(yīng)招標(biāo)書格式，有次就碰到這種情況，有個(gè)投標(biāo)商投標(biāo)函很規(guī)范，內(nèi)容也齊整，但就是因?yàn)楦袷胶蜆?biāo)書有點(diǎn)不一樣，就被專家廢了!
應(yīng)該說(shuō)，在建設(shè)工程領(lǐng)域，通過(guò)招投標(biāo)的方式給各個(gè)投標(biāo)人提供了一個(gè)公平公正公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，它為我國(guó)的建筑業(yè)發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，但存在的問(wèn)題也是不少的。當(dāng)然，有一些領(lǐng)先的評(píng)標(biāo)方式也是好的，那就是在投標(biāo)的過(guò)程中，有的也讓項(xiàng)目經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行面試和承諾，這在監(jiān)理標(biāo)里進(jìn)行了一定程度的實(shí)踐，真正的起到了建設(shè)工程招標(biāo)以項(xiàng)目管理為核心的目的，避免了標(biāo)前標(biāo)后項(xiàng)目經(jīng)理不一致。
誠(chéng)然，這個(gè)社會(huì)沒(méi)有完全公平公正的東西，好的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)該充分的利用好規(guī)則，并為自己的公司服務(wù)，研究好投標(biāo)評(píng)標(biāo)的規(guī)律，確實(shí)也是一門非常高深的學(xué)問(wèn)，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。