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　　什么是招標(biāo)談判?

　　投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對(duì)招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開(kāi)標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后的價(jià) 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書(shū)、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。

　　招標(biāo)人違規(guī)談判的責(zé)任?

　　依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人違反《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》規(guī)定，與投標(biāo)人就投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)方案等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行談判的，給予警告，對(duì)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分。

　　前款所列行為影響中標(biāo)結(jié)果的，中標(biāo)無(wú)效。

　　招投標(biāo)活動(dòng)中投標(biāo)方談判的注意事項(xiàng)是：

　　提前了解或預(yù)測(cè)其他競(jìng)標(biāo)廠家的報(bào)價(jià)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);根據(jù)招標(biāo)方要求，對(duì)招標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行逐一響應(yīng);尤其是商務(wù)和技術(shù)的關(guān)鍵性指標(biāo);談判時(shí)應(yīng)注意招標(biāo)方的情緒變化和思維調(diào)整，給予靈敏的回應(yīng);注意掌握談判火候，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出具適當(dāng)?shù)呐啤?/p>