企業(yè)在獲客的過程當中，不可避免會做出利益讓步，返利的情況下怎么做賬務(wù)處理呢？
給企業(yè)返現(xiàn)–商業(yè)折扣
公司定制銷售訂單規(guī)則，比如滿100件返現(xiàn)3個點，滿300件返現(xiàn)5個點，滿500件返現(xiàn)8個點等等。當對方企業(yè)訂貨時，有返現(xiàn)的這種銷售策略，從稅籌的角度作為商業(yè)折扣。
假如每件銷售價格為100元，開發(fā)票的時候，含稅總額為9700元，件數(shù)比如100件，那倒擠單價就是97元，做商業(yè)折扣。按照9700元中不含稅銷售額確認收入，稅的部分確認增值稅即可。
給企業(yè)返貨–商業(yè)折扣
公司定制銷售訂單策略的時候，還可以這樣：比如滿100件贈送3件，滿300件贈送10件，滿500件贈送20件。當對方企業(yè)訂貨時，有這種滿返的營銷策略，從稅籌的角度作為商業(yè)折扣。
假如沒加銷售價格是100元，訂貨100件，贈送3件，總價款1萬元，開發(fā)票的時候倒擠含稅單價：97.0874元，做商業(yè)折扣。按照1萬元中不含稅銷售額確認收入，稅的部分確認增值稅即可。
給客戶代表返點
從法律上來說，在賬外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在賬外暗中收受回扣的，以受賄論處。不僅僅是這樣，如果給客戶代表返點做進賬里，還可能涉及其他不正當商業(yè)競爭、惡意串通損害第三人利益等法律風(fēng)險。
處于產(chǎn)業(yè)鏈的底端，沒有話語權(quán)的時候，現(xiàn)實生活中確實不乏此種現(xiàn)象，財務(wù)上要視情況考慮法律風(fēng)險，決定是否做賬。正常個人返點賬務(wù)處理上可以視為個人渠道代理商，要求對方去稅局代開發(fā)票，財務(wù)上做銷售費用處理。