銷售返利根據(jù)客戶采購一定數(shù)量或一定金額，給予金額返還或抵扣下次貨款，通常的形式為年底結算，抵扣次年貨款。公給予客戶返利既可以穩(wěn)定客戶關系，增加客戶粘性又可以提高銷量，因此給予客戶返利的情況十分常見，舊收入準則將給予客戶返利視同商業(yè)折扣，在計提是按凈額法確認收入，銷售返利的會計處理案例：
甲公司本年度銷售乙客戶A產(chǎn)品100萬元，合同約定給予10萬元的返利，返利金額在次年4月30日前，乙公司購買甲公司產(chǎn)品時可以抵扣貨款。甲公司計提返利時會計處理分錄為
借：主營業(yè)務收入10萬，貸：預收賬款10萬。返利兌現(xiàn)時，借：預收賬款10萬元，貸：主營業(yè)務收入10萬元。通過上例可知本年度甲公司確認收入金額為90萬元，次年確認收入金額為10萬元，兩年合計100萬元。
新收入準則強調合同的履約義務，給予客戶返利視為向客戶提供了一項重大權利，應當將給予客戶的返利作為單項履約義務，將收到的價款在本期銷售的商品與返利商品之間分攤。
承上例甲公司應當將收到的100萬元對價，在本期銷售的100萬元商品及次年乙公司可抵扣貨款10萬元之間進行分攤，本年應分攤金額為100*(100/100)=90.91萬元。次年返利金額應分攤金額100*(10/110)=9.09萬元。本年計提返利時借：主營業(yè)務收入9.09萬，貸：合同負債(未考慮稅收因素，按新收入準則預收賬款中的增值稅金額應在其他流動負債列示)9.09萬。返利兌現(xiàn)時，借：預收賬款9.09萬元，貸：主營業(yè)務收入9.09萬元.
增值稅的處理按照規(guī)定計提返利應當開具紅字票據(jù)沖銷收入，購買方根據(jù)銷售方的紅字做進項稅轉出。