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今天晴風(fēng)分享的主題是小型的室內(nèi)裝修公司。
前幾天有朋友問晴風(fēng)，開一家小型的家裝公司好不好做，做什么生意好？
一般來說問這樣的問題，就是還沒有進(jìn)入，正在找項(xiàng)目，或者已經(jīng)入行了，但想自己創(chuàng)業(yè)，比如我這位朋友就屬于后者，自己在裝修行業(yè)混了幾年，他主要是幫別人安裝門窗，現(xiàn)在想自己開個(gè)小公司創(chuàng)業(yè)。
我們先看看小裝修公司一般的運(yùn)作模式：
1、獲得訂單，這一步通常是由業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，拿訂單回公司，比較小型的公司，多數(shù)還是老板自己在跑業(yè)務(wù)。
2、業(yè)務(wù)員獲得訂單之后，把客戶帶回公司，如果有設(shè)計(jì)師，就是是設(shè)計(jì)師和客戶談，談好之后，設(shè)計(jì)師會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量出圖。小型裝修公司可能設(shè)計(jì)師就是老板自己，或者是老板娘做設(shè)計(jì)師。
3、之后就是和客戶溝通設(shè)計(jì)圖，修改設(shè)計(jì)圖。
4、定好設(shè)計(jì)圖之后就是報(bào)價(jià)啦，這一步就要對(duì)整個(gè)裝修項(xiàng)目進(jìn)行分拆，出報(bào)價(jià)單。
5、談妥價(jià)格，簽訂合同，收取定金。
6、定作各種要件，以及現(xiàn)場(chǎng)施工。
7、完工驗(yàn)收，收取尾款，多數(shù)還會(huì)留一部分質(zhì)保金，半年，1年之后才能收全。
從小型裝修公司的運(yùn)作模式可以看出，要做小型裝修公司，首先自己要有絕活（技能：設(shè)計(jì)能力，審美能力，業(yè)務(wù)能力），其次要有一定的資源（資金，人脈），還有公司選址也很重要。既然是開小型裝修公司，肯定也不是很有信心，或者資金實(shí)力也不強(qiáng)，想先試下水深水淺。
這里晴風(fēng)說說個(gè)人建議，首次創(chuàng)業(yè)，你得先有絕活，在這個(gè)行業(yè)里多混幾年，要對(duì)里面的業(yè)務(wù)比較熟悉。如果是自己創(chuàng)業(yè)，尤為重要的是客戶的來源，一定要先想好。而且要有客戶渠道及獲得客戶的能力，再開公司。那么你成功的機(jī)率會(huì)大大上升。最好對(duì)生意的整個(gè)流程：產(chǎn)品，客戶，成交等幾大板塊系統(tǒng)的思考策劃一下，再行動(dòng)。
千萬不要在沒有獲客能力的情況下，就先把店面租下來，公司開起來，接下來沒有客源，會(huì)讓你成功的機(jī)率大大降低，既打擊信心，又損失資金。
因此，在開公司之前，除了對(duì)行業(yè)有足夠的了解之外。你還需要注意下幾個(gè)方面：
1、是否具備交際能力，不需要你懂高大上的什么市場(chǎng)營(yíng)銷，但你得在人脈這方面有專長(zhǎng)。
2、開店之前，一定要定位好，定位做哪類生意，裝修細(xì)分行業(yè)也很多，你自己要根據(jù)自己的實(shí)力先定位下來，比如有的專做瓷磚，有的專水電，有的專做門窗。實(shí)力強(qiáng)的做全屋定制等等。如果自己實(shí)力不強(qiáng)，最好做到小而專，定位細(xì)分領(lǐng)域，做專做強(qiáng)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如果接到大一點(diǎn)的訂單，也可以找實(shí)力強(qiáng)的同行合作。同時(shí)如果你在某細(xì)分領(lǐng)域很擅長(zhǎng)，在圈子里也會(huì)有大的裝修公司找你，分一些活給你做。
3、公司地址選好，最理想的是新樓盤比較多的地方，當(dāng)然這類區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)也是最強(qiáng)的。所以你要找好自己的市場(chǎng)定位，拿你的決活去和別人競(jìng)爭(zhēng)，比如你對(duì)套裝門，鋁門很專業(yè)，好么你就做好你的這一塊內(nèi)容，或許隨之而來也會(huì)接到別的生意。
在選址問題上，如果周邊競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在太強(qiáng)，而自己又確實(shí)找不到細(xì)分突破點(diǎn)，那么在地址選擇上可以適當(dāng)避開，但仍然要選擇在人流量大的要道上，比如大型商城，學(xué)校，市場(chǎng)等吸引人流的必經(jīng)之路較佳。
好了，今天就分享到這里了，朋友圈知識(shí)技巧希望對(duì)你有所幫助。