為激勵經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調(diào)動其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤。
下面詳細的說說：
①達到規(guī)定數(shù)量贈實物的形式。例如：在一個月內(nèi)，銷售豆?jié){機30臺，贈配豆?jié){機1臺；銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。
支付銷售返利方：
借：銷售費用
貸：庫存商品
應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）
收到銷售返利方：
收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。
收到供貨方開具增值稅專用憑證，則：
借：庫存商品
應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅-進項稅額
貸：主營業(yè)務(wù)成本
②直接返還貨款的形式。例如：讓利2萬元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還公司，即為直接返還貨款；
如果將返利額另開憑證，購貨方必須取得當?shù)囟悇?wù)機關(guān)開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用憑證的合法依據(jù)，并由銷貨方開具紅字專用憑證。
銷售方據(jù)購買方主管稅務(wù)機關(guān)出具的紅字憑證沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項稅額。
貸：銀行存款11700
貸：主營業(yè)務(wù)收入（紅數(shù)）10000
應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅-銷項稅（紅數(shù)）1700
收到銷售返利方：沖減銷售成本，如果對方開具紅字憑證時，應(yīng)將進項稅金轉(zhuǎn)出。
借：銀行存款11700
借：主營業(yè)務(wù)成本（紅數(shù)）10000
貸：應(yīng)交稅金–應(yīng)交增值稅-進項稅轉(zhuǎn)出 1700