有個朋友找我咨詢關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事情，他的情況如下：
前幾年做過幾年的繪本館閱讀，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行做小型外貿(mào)公司，主推包包系別，不知道如何起步？應(yīng)該怎么做才好呢？如何起步？
我想他的這個問題比較普遍，所以這里分享下我的建議，希望對想要外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的朋友有啟發(fā)。
作為一個從國內(nèi)銷售轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)外貿(mào)的人士，希望我的回答能對你有啟發(fā)。
先說下我的情況：
本人2003年大學(xué)畢業(yè)，先是做國內(nèi)醫(yī)藥垂直電商的運營，后轉(zhuǎn)行做國內(nèi)的管理軟件銷售，一做就是9年，2014年底，源于一個機會，開始外貿(mào)零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，一直做到現(xiàn)在，其中心酸，冷暖自知。
再說下我看了目前為止點贊最多的三位外貿(mào)同行答復(fù)的一些看法，我也總結(jié)下他們的答案：
客觀地說，這三位的回答都比較全面了，也把零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)到做成規(guī)模所涉及的方方面面都談到了。
- master蔡浩：談了6個問題：是直接創(chuàng)業(yè)還是邊兼職邊創(chuàng)業(yè)的問題；如何選品；如何選工廠；如何注冊公司；如何做品牌；如何找客戶。
- 王工：談了5個問題：創(chuàng)業(yè)資金；英語要求；風(fēng)險；時間分配；外貿(mào)流程與術(shù)語。
- mike外貿(mào)說：談了2個問題：產(chǎn)品與貨源；開發(fā)客戶的若干方式，如，b2b，海關(guān)數(shù)據(jù)，google開發(fā)，展會，地推。
但是恐怕你看了后，還是不知道怎么操作，主要是沒有考慮到你個人實際情況。下面我結(jié)合你的情況，提供些實操建議。
1。對于你的情況的分析
你之前做過繪本館閱讀，應(yīng)該也積累了一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這是寶貴的財富，可以遷移到外貿(mào)創(chuàng)業(yè)中來。實際上，很多事情并不是零基礎(chǔ)的，我們經(jīng)歷過的事情，都是一種難得的經(jīng)歷，如果我們學(xué)會從中提煉，你會發(fā)現(xiàn)很多技能是可以遷移的，這樣我們才能走的很快。
舉個例子，我在創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)之前，沒有碰過外貿(mào)，但是為什么我有信心能做好呢？因為我仔細(xì)分析了下，我之前做內(nèi)貿(mào)，而且是做銷售，做了9年，而現(xiàn)在做外貿(mào)，無非面對的是國外的客戶，核心還是銷售，還銷售的技能是通用的。這就是抓住了本質(zhì)的問題。
其次兩個新的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品問題和語言問題，產(chǎn)品問題因為我之前是做管理軟件，而創(chuàng)業(yè)是做服裝，所以需要盡快的熟悉服裝行業(yè)和產(chǎn)品知識，那么怎么解決呢？于是我又調(diào)用我做管理軟件銷售時候的行業(yè)分析方法，因為我們的管理軟件是應(yīng)用在很多行業(yè)的，如機場港口、冶金鋼鐵、石化、燃?xì)馑畡?wù)、食品制藥等，那個時候我訓(xùn)練了自己的行業(yè)分析能力，這樣我花了兩個周就把服裝行業(yè)研究了一番。另外一個挑戰(zhàn)是語言問題，畢竟多年沒有玩英語了，怎么解決呢？我想到了三個方法：一是工具，現(xiàn)在有很多翻譯軟件，可以幫你翻譯；二是多跟客戶接觸，盡管開始很笨拙，但是訓(xùn)練得多，語感就上來了；三是多看下美劇。所以障礙就排除了。
再回到你這里，我建議你也可以參照我這個方法，梳理下你過往的技能和知識，然后遷移到外貿(mào)重中來，這樣你的擔(dān)心可能就不是問題了，這也是我看前面3個點贊比較多的同行所給你指出的一些障礙。其實只要方法對了，障礙就根本不是什么問題。
如果大家不知道如何遷移自己的知識與技能，可以在下面留言或者私信我。
2。轉(zhuǎn)行需要考慮的問題
轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)，其實不用考慮太多，如果考慮很多，前怕狼后怕虎，那就不用創(chuàng)業(yè)了。方向想好了，干就對了。想要創(chuàng)業(yè)，你只需要考慮兩個問題：
一是貨源問題，就是產(chǎn)品和服務(wù)怎么產(chǎn)生，你說你計劃做包包，我相信這個問題就解決了，不是問題。
二是渠道問題，就是做外貿(mào)從哪里開始。
有的伙伴可能會說資金不是問題嗎？對于創(chuàng)業(yè)來說其實資金不是問題，因為畢竟是你自己一個人創(chuàng)業(yè)，什么事情都是自己一手打理，也不存在協(xié)作和招聘，所以這個資金你很容易評估。
這個也是我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的做法。
當(dāng)然我覺得你比我要聰明，哈哈，為什么呢？因為你懂得利用知乎找前輩請教！我創(chuàng)業(yè)時候，還沒有這個意識，也沒有遇到高人指點，純粹就是憑著過往的認(rèn)識積累在干，所以也走了些彎路，這里就不展開說了。
找前輩或者師傅的方法其實非常有效，這也是我非常建議現(xiàn)在的年輕人去做的。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，高人遍地都是，各個領(lǐng)域都有前輩和高人，如果你想快速地進入一個新的領(lǐng)域，最好的辦法就是找這個領(lǐng)域的高人請教，一方面可以少走彎路，另一方面可以快速作出成績。當(dāng)然要注意的是，也有很多的偽專家，要學(xué)會鑒別，一定要找那種有實操經(jīng)驗的。
3。包包行業(yè)怎么樣
包包行業(yè)總體來說屬于箱包皮具行業(yè)，我也有朋友做這個領(lǐng)域，我也在各大平臺搜索了下這個行業(yè)是數(shù)據(jù)，總體來說是熱門的行業(yè)，需求大，競爭也大。創(chuàng)業(yè)的話，還是可以作為選項。如果你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這個是很容易做起來的。
當(dāng)然，由于你在這里也只是籠統(tǒng)地說了下包包行業(yè)，所以我無法給你具體的建議，如果你能提供些更具體的背景介紹，我就可以給你些更容易操作的方法。
4。如何啟動外貿(mào)
前面講了，你已經(jīng)做好了外貿(mào)的打算，要啟動的話，我就給你一個建議，那就是從一個渠道開始！不要想太多了，創(chuàng)業(yè)之初，不需要考慮什么品牌、戰(zhàn)略、風(fēng)險、時間、有多少種開發(fā)方式等等。這些都不用考慮，我相信一旦你陷入這種深度挖掘的狀態(tài)后，要么越來越迷茫，要么望而卻步。
創(chuàng)業(yè)，要的就是行動力！先干起來，從一個渠道入手，然后在的過程中，逐步調(diào)整和豐富自己的技能與資源！
舉例說明，公司注冊找第三方代理做就可以了，10幾天的事情，然后就是渠道鋪設(shè)。
我當(dāng)時怎么做的呢？
先是選的一個b2b平臺，做了半年，摸熟了，接著就又開了一個b2b平臺，然后建獨立站，然后開亞馬遜，速賣通，敦煌，展會。做了一年，就開始梳理公司的管理，人力資源規(guī)劃，然后就是品牌建設(shè)。看到?jīng)]有？這就是像開車一樣，一旦你啟動起來，后續(xù)的資源自然就接二連三地來了。所以一開始不要貪多！做外貿(mào)開發(fā)客戶的方式太多了，但是開始你一定只能選一個，集中精力做好它！
很多人創(chuàng)業(yè)有個弊端，就是貪多，四處出擊，結(jié)果資金分散，精力分散，最后焦慮不堪，一年后就關(guān)門。
那么這個渠道怎么選擇呢？我建議這兩個你可以選一個：獨立站和b2b平臺。選一個就可以了。
至于獨立站和b2b如何操作，其他人都講了不少了，這里我就不展開了。
以上，就是我對這個朋友的一些建議。希望對大家有啟發(fā)和幫助。