經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別有哪些？
1、定義不同
經(jīng)銷商是指在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人，具有獨立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。而代理商是在一定的區(qū)域和處所內(nèi)，在一定的代理權(quán)限下，行使經(jīng)濟(jì)行為，沒有產(chǎn)品的所有權(quán)。
2、關(guān)系不同
經(jīng)銷商和代理商，雖然都處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，但雙方關(guān)系不同。經(jīng)銷商與生產(chǎn)者之間是買賣關(guān)系(買斷的產(chǎn)品/服務(wù))，經(jīng)營活動過程不受或很少受生產(chǎn)者限制。代理商與生產(chǎn)者之間屬于代理關(guān)系，以生產(chǎn)者的名義進(jìn)行活動。
3、銷售不同
經(jīng)銷商是現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，以自己的名義從事銷售，產(chǎn)品的所有權(quán)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移。代理商是簽訂銷售合同，以代理商的名義從事銷售，產(chǎn)品所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移。
4、收入來源不同
經(jīng)銷商的收入靠商品買賣的差價，生產(chǎn)者不做過多干預(yù)，可以自行加價售賣，利潤空間比較大。而代理商的收入靠傭金，售賣價格受生產(chǎn)者的管控，只能按照規(guī)定價格售賣，利潤空間比較小。
5、經(jīng)營權(quán)限不同
經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，可以經(jīng)營多品種，甚至可以經(jīng)營競爭品牌;而代理商是代生產(chǎn)者打理生意，一般經(jīng)營品類較少，且不會經(jīng)營競爭品牌。