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　　價(jià)格條款中所規(guī)定的價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)(net price)。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。

一、傭金

（一）傭金的含義

　　在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價(jià)格。顯然，含傭價(jià)比凈價(jià)要高。正確運(yùn)用傭金，有利于調(diào)動(dòng)中間商的積極性和擴(kuò)大交易。

（二）傭金的規(guī)定辦法

　　在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)，通常應(yīng)以文字來(lái)說(shuō)明。例如：“每公噸200美元cif舊金山，包括2%傭金”(us$200 per m/t cif san francisco including 2%commission)。也可在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫英文字母“c”和傭金的百分比來(lái)表示。例如：“每公噸200美元cifc2%舊金山”(us$200 per m/t cif san francisco including 2%commission)。商品價(jià)格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。例如：“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣悾袝r(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付。傭金的規(guī)定應(yīng)合理，其比率一般掌握在1%至5%之間，不宜偏高。

　　在國(guó)際貿(mào)易中，計(jì)算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計(jì)算，也有的按成交商品的數(shù)量來(lái)計(jì)算，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計(jì)算。在我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計(jì)算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數(shù)量計(jì)算的都有。在按成交金額計(jì)算時(shí)，有的以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)，有的則以fob總值為基數(shù)來(lái)計(jì)算傭金。如按cifc成交，而以fob值為基數(shù)計(jì)算傭金時(shí)，則應(yīng)從cif價(jià)中減去運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，求出fob值，然后以fob值乘傭金率，即得出傭金額。

　　關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：

　　單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率

　　凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額

　　上述公式也可寫成：

　　凈價(jià)=含傭價(jià)*(l一傭金率)

　　假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：

　　含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)

　　在這里，值得注意的是，如在洽商交易時(shí)，我方報(bào)價(jià)為10000美元，對(duì)方要求3%的傭金，在此情況下，我方改報(bào)含傭價(jià)，按上述公式算出應(yīng)為10309.3美元，這樣才能保證實(shí)收10000美元。

　　傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等事故發(fā)生。

　　按照一般慣例，在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使未經(jīng)獨(dú)家代理過(guò)手，也得按約定的比率付給其傭金。

二、折扣

（一）折扣的含義

　　折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣(quantity discount)，為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣(special discount)以及年終回扣(turnover bonus)等。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價(jià)格，折扣率越高，則價(jià)格越低。折扣如同傭金一樣，都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，正確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性和擴(kuò)大銷路，在國(guó)際貿(mào)易中，它是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的一種手段。

（二）折扣的規(guī)定辦法

　　在國(guó)際貿(mào)易中，折扣通常在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來(lái)。例如：“cif倫敦每公噸200美元，折扣3%“(us$200 per metric ton cif london including 3%discount)。此例也可這樣表示：“cif倫敦每公噸200美元，減3%折扣”(us$200 per metric ton cif倫敦less 3% discount)。此外，折扣也可以用絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。例如：“每公噸折扣6美元”。

　　在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有用“cifd”或“cifr”來(lái)表示cif價(jià)格中包含折扣。這里的“d”和“r”是“discount”和“rebate”的縮寫。鑒于在貿(mào)易往來(lái)中加注的“d”或“r”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語(yǔ)。

　　交易雙方采取暗扣的做法時(shí)，則在合同價(jià)格中不予規(guī)定。有關(guān)折扣的問(wèn)題，按交易雙方暗中達(dá)成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競(jìng)爭(zhēng)。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“，應(yīng)屬貪污受賄行為。

（三）折扣的計(jì)算與支付方法

　　折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。例如，cif倫敦，每公噸2000美元，折扣2%，賣方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元。其計(jì)算方法如下：

　　單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))*折扣率

　　賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)一單位貨物折扣額

　　折扣一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。