目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展也有所影響。
目標(biāo)市場(chǎng)是什么?
目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展也有所影響。
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。
1、確定目標(biāo)市場(chǎng)，即在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
2、市場(chǎng)定位，企業(yè)從各方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不一樣的特色，以獲得目標(biāo)顧客的選擇與喜愛(ài)。
目標(biāo)市場(chǎng)的五種模式
1、市場(chǎng)集中化：企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為其服務(wù)。小企業(yè)一般專(zhuān)門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)某一部分。集中營(yíng)銷(xiāo)可使企業(yè)了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，選擇適合的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)策略，從而獲得較好的市場(chǎng)地位和良好聲譽(yù)，但也隱含了較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);
2、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售該產(chǎn)品，企業(yè)為不同顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面有較高的聲譽(yù)，但如果出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅;
3、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，滿(mǎn)足他們的需求，即企業(yè)專(zhuān)門(mén)為該顧客群體服務(wù)，可以建立良好的聲譽(yù)，如果該顧客群的需求量和特點(diǎn)發(fā)生變化，企業(yè)則要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn);
4、完全市場(chǎng)覆蓋：企業(yè)用各式產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求，以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，一般實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)才采用這種策略;
5、有選擇的專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。
影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些？
影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇包括競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略、公司資源、產(chǎn)品特征、生命周期階段與市場(chǎng)特征。
目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案，針對(duì)性較強(qiáng)，可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
2、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方法吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者;
3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)都是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某方面的需要，集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。