銷售占比指的是同一時間段內(nèi)，銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比。銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。
銷售占比怎么算？
銷售占比的計算公式為：銷售占比=單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。銷售占比指的是銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比(同一時間段)。
具體來說：
一、按品種：
銷售占比=該品種銷售額/單位總銷售額*100%。
二、按地區(qū)：
銷售占比=該地區(qū)銷售額/單位總銷售額*100%。
銷售費(fèi)用占比的含義
銷售費(fèi)用占比一般指的是銷售中獲得收入以后所花費(fèi)的費(fèi)用，如果占比較大，那么利潤也就相對降低，如果占比較小，利潤就較高。降低銷售費(fèi)用的常見方法：精準(zhǔn)營銷，減少相關(guān)招待費(fèi)用，減少交通成本等。
銷售費(fèi)用占銷售收入多少比較合理？
銷售費(fèi)用占銷售收入的5%-15%之間比較合理。
通常這個比率只是企業(yè)內(nèi)部使用數(shù)據(jù)，只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，具體公式為：產(chǎn)品銷售費(fèi)用(營業(yè)費(fèi)用)/產(chǎn)品銷售收入(主營業(yè)務(wù)收入)，可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位成本。行業(yè)不同，銷售費(fèi)用占銷售收入的比例也不相同，據(jù)實發(fā)生的就是合理的。假設(shè)毛利率30%，凈利率6%，則銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用三項比例合計應(yīng)不超過24%，一般銷售費(fèi)用占比5%-15%之間，管理費(fèi)用占比10%-15%之間。
什么是銷售費(fèi)用？
銷售費(fèi)用是指企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所發(fā)生的費(fèi)用，以及為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營費(fèi)用，如廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。