對于新設立的bu或者業(yè)務體，我們可能需要投資期或者說是扶持期，這個期間的獲利目標可能是負數(shù)的，例如目標虧損100萬;在大環(huán)境或者行業(yè)景氣不佳的時候，負數(shù)目標的現(xiàn)象就更加可能出現(xiàn)了。在年底結(jié)算時，面對負數(shù)目標的達成率，很多人往往一時間就懵圈了，繞不出來或者做了錯誤的計算結(jié)果。
當目標值是正數(shù)，情況很簡單。不管實際完成業(yè)績?yōu)檎龜?shù)或者負數(shù)，公式都是一樣的：
達成率＝實際業(yè)績 / 目標業(yè)績 x 100%
我們再來看目標業(yè)績?yōu)樨摂?shù)的情況，以下提到的abs是取絕對值的意思。
狀況一 ： 實際完成業(yè)績>=目標業(yè)績
達成率=(1+abs((實際業(yè)績-目標業(yè)績)/目標業(yè)績)) x 100%
狀況二 ： 實際完成業(yè)績<目標業(yè)績
達成率=(1-abs((實際業(yè)績-目標業(yè)績)/目標業(yè)績)) x 100%
上面公式的大邏輯是：
當完成業(yè)績>=目標業(yè)績，達成率必然>=100%，反之就一定<100%，所以分別用了1+及1-
以下我們用實際的舉例來做一下驗證：目標值為-10
完成業(yè)績+2，達成率為1+abs((2-(-10))/-10)=1+1.2=220%，比目標少虧損12就是多賺了12
完成業(yè)績-8，達成率為1+abs((-8-(-10))/-10)=1+0.2=120%，比目標少虧損2就是多賺了2
完成業(yè)績?yōu)?12，達成率為1-abs((-12-(-10))/-10)=1-0.2=80%;比目標多虧損2
完成業(yè)績?yōu)?22，達成率為1-abs((-22-(-10))/-10)=1-1.2=-20%;比目標多虧損12
上述的計算公式還要轉(zhuǎn)一下腦袋，判斷實際完成業(yè)績是否>=目標業(yè)績，來決定是1+還是1-，這比較麻煩。
因此這里推薦比較簡單的公式如下，在邏輯上比較難理解，不過就是因為目標值為負數(shù)所以必須這么做來消除負數(shù)的影響
達成率=(1-(實際完成業(yè)績/目標業(yè)績-1)) x 100%；
更簡化的公式就是
達成率=2-(實際完成業(yè)績/目標業(yè)績) x 100%
對于負數(shù)目標達成率的計算，無論上述的解析你是否徹底明白了。最終建議要記下的公式是
達成率=2-(實際完成業(yè)績/目標業(yè)績) x 100%