關于創(chuàng)業(yè)的問題提問哪些（關于創(chuàng)業(yè)我該怎么提問）
他們看得到自己成功的樣子。
他們知道自己想要建立什么——就算他們不知道自己要建立什么的話，他們也知道自己想要建立點什么這件事情！
但在你擼起袖子準備投身創(chuàng)業(yè)大潮之前，我覺得你應該先問問自己這20個問題。
否則，你沒準會在躍向天空摘星的過程中摔個粉身碎骨。
1. 你知道自己想要建立什么嗎？
我認為，大多數(shù)企業(yè)家犯的第一個錯誤是他們甚至在知道自己真正想要建立什么之前就籌集好了資金（或把自己的錢投進來作為啟動資金）。
你為什么要那么做？像這樣的決定會讓你把創(chuàng)業(yè)當做試驗場而不是實現(xiàn)夢想的舞臺。
2. 你有可靠的收入來源嗎？
如果你是第一次創(chuàng)業(yè)的話，想跳出朝九晚五的生活，把所有的時間都投入到你的事業(yè)中去，你有辦法讓自己的日常生活不因此受影響嗎？
你對此有什么計劃嗎？
這是一個需要你從長遠來做打算的事情，相信我，這很重要。
3. 你的人脈足夠強大嗎？
當你邁出創(chuàng)業(yè)這一步的時候，有沒有有一群可以尋求建議的人？
或者可以尋求反饋的人？
或者可以為潛在客戶推薦你的人？
千萬不要忽視了人買的重要性。
4. 你有沒有測試過自己的職業(yè)道德？
有抱負的企業(yè)家犯的一個大錯誤是，他們把自己置于自由的環(huán)境中，卻從未測試過自己在到底有沒有充分利用這種自由的能力。
所以我奉勸你，在你開始創(chuàng)業(yè)之前，測試一下你的職業(yè)道德。
5. 你有退路嗎？
你存了多少錢？
你有多少運營資金？
你的日常開支是多少？
如果創(chuàng)業(yè)過程中諸事不順，你能保證自己起碼能吃飽飯嗎？
6. 在你跳槽準備創(chuàng)業(yè)之前，你有足夠的收入嗎？
想一想，除了退路以外，你是否還有其他可以讓你糊口的營生？
7. 你的長遠目標是什么？
你不必給出一個完美的答案，但你起碼得對自己的長遠目標心里有數(shù)才行。
你如何在朝著最終目標努力的同時有能力支付日常用度？
8. 你能勝任同時兼任自己公司的營銷人員、執(zhí)行工作的人和會計的工作嗎？
如果你從來沒有做過這三件事，哪怕你是在做自己的小項目，也最好先對這三類工作有一個基本的了解。
9. 你有可以隨時尋求幫助的導師嗎？
在你邁出創(chuàng)業(yè)這一步的時候，有一兩個導師在你身邊提供指導和建議是至關重要的。
畢竟你不可能知道如何做每件事，你需要他們的幫助。
10. 你預計每天的日程安排是怎樣的？
一旦一天的24小時都屬于你，你打算如何度過？
獨自一人宅在公寓里是一個危險的策略——相信我，你會在某個時刻失去理智的。
11. 你可以和誰合作來更快地實現(xiàn)你的目標？
在你想從事的創(chuàng)業(yè)項目中，你能與誰交流想法，或者與誰互相幫助，或者與誰合作來更快地實現(xiàn)目標？
12. 你的營銷策略是什么？
現(xiàn)在你要負責尋找自己的客戶，或者銷售自己的產(chǎn)品/服務了，你打算怎么做呢？
你打算怎么推銷自己、讓別人接受你呢？
你在這個方向上有所行動了嗎？（如果沒有，趕緊付諸行動?。?/p>
13. 你能證明自己有合作者嗎？
即使你的計劃是做一名自由職業(yè)者，你有證據(jù)證明人們想要和你一起工作嗎？（證據(jù)必須是確切的和你一起工作的人。）
14. 你要如何衡量自己的成功呢？
如果你是一家創(chuàng)業(yè)公司，你如何向你的投資者證明他們的錢沒有打水漂？如果你是一名自由職業(yè)者，你如何評價第一年的成功？如果你在銷售產(chǎn)品，你的利潤目標是多少？
所以，你必須要有衡量自己成功與否的指標才行！
15. 你有多想實現(xiàn)自己的目標？
企業(yè)家的生活并不容易。
你會在創(chuàng)業(yè)的過程中面臨很多問題。所以你需要知道在你真正邁出這一步之前有多想實現(xiàn)這一目標。你準備好了嗎？你愿意睡沙發(fā)嗎？你愿意忙碌奔波、盡一切可能實現(xiàn)你的夢想嗎？
16. 你愿意為自己的夢想付出多少代價？
在前一點的基礎上，問問你自己的的底線在哪里？
你愿意搬到全國各地嗎？你會把所有的錢都投資到自己的夢想上嗎？
你真的愿意在多大程度上實現(xiàn)你的夢想？
17. 你最近在補哪方面的短板？
如果你認為自己已經(jīng)或者能夠解決所有的問題，那你就大錯特錯了。
故步自封是最危險的事情，沒有之一。所以，一定要保持思想開放，保持繼續(xù)學習的習慣。
18. 你如何保持合理收支？
合理收支并不僅僅意味著“省錢”。
如果你過于省錢，就有可能錯過成長和擴張的機會。但如果你花錢如流水，那可能也不是很合適。
所以，你要在合理開支前提下保持靈活性，為了不同目標的實現(xiàn)進行必要的調整，以確保每一分錢都用在刀刃上。
19. 你如何分清每天要做的事情的輕重緩急？
一旦你能夠自己安排時間表，你就需要把自己面臨的事情分個輕重緩急了。
你打算怎么做？你當前的目標是什么？哪些事情可以推遲到以后再做？
20. 如果你失敗了怎么辦？
當然，這個問題你可能不喜歡聽，但是良藥苦口忠言逆耳，所以你一定得好好想想。
你能讓自己重新振作起來嗎？如果你涉足的創(chuàng)業(yè)項目不像你想的那樣，你能接受嗎？你是為了能學到東西而創(chuàng)業(yè)、行動的嗎？
你創(chuàng)業(yè)的目的是為了什么？
在你采取行動之前，一定要問自己上面這些問題。
20個最重要的創(chuàng)業(yè)問題
1、你的價值主張是什么?
如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產(chǎn)品的理由，你就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。
2、你的產(chǎn)品是否有可行市場?
《宋飛傳》(Seinfeld，美劇)中的克萊默相信，曼斯耳熱(Mansierre)男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經(jīng)過市場調研，更沒有想過吸引風險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前，你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。
3、你的產(chǎn)品與與競爭產(chǎn)品 有何差異?
沒錯，星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務，您需要提供其他公司所沒有的 有形價值。例如：極低的價格(沃爾瑪)、巧妙的產(chǎn)品設計(蘋果)、極大的便利(聯(lián)邦快遞)。找出你的優(yōu)勢，并強化它。
4、是否具有業(yè)務規(guī)模?
小富和大富之間的差距是規(guī) 模。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式 不需要規(guī)模?想想服務業(yè)吧，營業(yè)額越高，需要的人手越多。
5、為實現(xiàn)這一切，你要投入什么?
你有家庭和兩個孩子。為了 使業(yè)務走上正軌，你準備在未來兩年內，每周工作100小時嗎?一個合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準備付出一切。
6、你的強項是什么?
谷歌擁有強大的搜索算法;施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡;思科能嗅出有前途的新技術，并購買它們。找出你的強項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當世界看上去充滿了可能性時。
7、你的短處是什么?
有所為，有所不為。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機，它從別人手中購買相機。無數(shù)網(wǎng)上商戶將網(wǎng)站和后臺支付系統(tǒng)的設計外包。浪費資源只會變得平庸，這無異于 自殺：專注于你所了解的領域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。
8、你的客戶會支付什么價格?
為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價格，去購買高樂氏產(chǎn)品?誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。
9、你的買家擁有多大權力?
沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業(yè)務就結束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風險。
10、你的供應商擁有多大權力?
供應商數(shù)量越少，變數(shù)越 大。多結松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的產(chǎn)地只有一個，那怎么辦?答案是：你要付出代價。 (你同樣要當心那些饑不擇食的低成本供應商，他們不會在乎產(chǎn)品質量。)
11。 應當如何銷售產(chǎn)品?
戴爾電腦跳過零售商，直接將 產(chǎn)品賣給顧客，技術支持很有限。通用汽車和可口可樂依靠經(jīng)銷商來配送車輛和汽水。諸如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)這樣的服裝公司采用內外渠道并舉的方式。蘋果一直在增加時髦的體驗店，用精通技術的極客級客服代表和現(xiàn)場的產(chǎn)品教程加以完善。不管使用什么 銷售模式，務必保證它符合你的總體經(jīng)營戰(zhàn)略。
12。 應當如何營銷產(chǎn)品?
九十年代，美國在線斥巨資 在全球推廣免費試用軟件，最后只能通過資本化來彌補這些開支，掩蓋財政大出血。(管理人員后來擦除了上百萬的會計利潤，掩飾了財務人員做的手腳)
13。 市場新入者的威脅有多大?
有錢賺的地方就有競爭。如 果不構成直接的對手關系(參見在瀏覽器市場微軟和網(wǎng)景之爭)，那么替代技術會帶來優(yōu)勢(看看數(shù)字電影為柯達帶來了什么)。通過登記專利，保障可觀的租約貨單，建立忠實的追隨者，便可以在新入者進入之 前建立起門檻。
14。 如何保障知識產(chǎn)權?
比如，你發(fā)明了一輛僅使用太陽能就可以開到每小時150英里的汽車。過了幾個月，五個狡猾的競爭對手利用反向設 計法制造出這種車輛，并將自己的品牌投入市場。在你的原型公諸于眾前，請登記臨時專利。這樣做可以將你的創(chuàng)意保護一年，你可以利用這一段時間進行完善。
15。 需要多少創(chuàng)業(yè)資本?
初期投資者或小型企業(yè)顧問會 告訴你，大多數(shù)企業(yè)倒臺的原因都是資本不足。這方面沒有絕對的定律，但猶他州奧勒姆牙醫(yī)辦公室軟件廠商Curve Dental的總裁吉姆·帕克(Jim Pack)認為：恐怕你要將最初的估計翻一番。
16。 如何融資?
有一些選擇，包括信用卡(很危險)、天使投資人、風險資本(如果真要大干一把 的)、銀行貸款(看運氣)，以及最昂貴的一條途徑—股票。不過，要注意：向公眾出售股份會伴隨一大堆頭疼的問題，包括所有權稀釋、 失去控制和監(jiān)管障礙。底線：如果可以的話，白手起家，自食其力。最后要記住：拿捏好資金的流入與流出時機，從而承受住債務。如果時機不匹配，可能會有麻煩。
17。 要想在初期生存下來，需要多少現(xiàn)金?
對于那些度過上一次經(jīng)濟蕭條的人來說：請你們再次注意手中的現(xiàn)金。很多企業(yè)家吹噓像曲棍球桿一樣穩(wěn)步上升的財 政計劃，但當好時機來臨時，他們的腰包已經(jīng)空了。(還記得科技熱潮時期那些倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司嗎?)坐在艾龍椅上，在Mac機前守著，一直等到現(xiàn)金入大于出 –之后再添加足夠的緩沖資金。
18。 你有什么樣的財務計劃?
如果沒有目標，你便不能領導企業(yè)。兩個里程碑：1)在一定時間內涌入企業(yè)的現(xiàn)金 比流出的現(xiàn)金更多;2)收回初始總投資的那一刻(包括根據(jù)貨幣的時間價值進行的調整)。財務計劃應當合理。如果繪制出過于誘人的前景，老練的投資者便會走開;更要命的是，你 會資金短缺。
19。 如何讓員工保持開心?
20。 最后一步是什么?
讓自己的企業(yè)成為第一個吃螃蟹的人?MySpace是這樣，F(xiàn)acebook不是這樣。不同的最后一步需要不同的戰(zhàn)略。時刻記住自己想要做什么。你要搞清楚，你是想建立起下一個大商業(yè)帝國，還是只是想賺筆錢就走人。