判斷企業(yè)盈利能力的一個(gè)重要指標(biāo)就是毛利率(GPM)，而決定毛利率的兩個(gè)因素是收入和銷貨成本(COGS)。COGS是公司制造產(chǎn)品的直接成本，例如勞動(dòng)力成本;同時(shí)COGS還包括隨著產(chǎn)量增加或減少而變化的可變成本，例如原材料和包裝。
什么是毛利率?
毛利率(GPM)是在調(diào)整運(yùn)營成本(如營銷、間接費(fèi)用和工資)之前實(shí)際利潤占收入的百分比。一般情況下，上市公司的毛利率越高，則代表其盈利能力也就越強(qiáng)。
毛利率計(jì)算公式：
【總收入($)-銷售成本($)】/總收入($)*100=毛利率(%)
首先用總收入減去銷售成本計(jì)算得到毛利潤。然后，將得到的毛利潤除以總收入，再乘以100得出毛利率(%)。
收入和銷貨成本數(shù)字的時(shí)間范圍取決于產(chǎn)品的銷售周期，可以選擇每天、每周、每月或任何對(duì)您的公司最有意義的時(shí)間段;同樣的，可以使用相同的基礎(chǔ)公式來計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品或整個(gè)公司的毛利率。
毛利率與加價(jià)
需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，注意區(qū)別毛利率和加價(jià)。同樣是使用總收入和COGS進(jìn)行計(jì)算，但是這兩個(gè)KPI會(huì)為您提供不同的信息：
毛利率是毛利潤除以總收入。 加價(jià)是毛利潤除以銷售商品的成本。
舉個(gè)例子，如果本周的總收入為1,000美元，銷售成本為700美元，那么毛利率為30%，加價(jià)為42.9%。
毛利率：【(1,000-700)1,000】*100=30%
加價(jià)：【(1,000-700)/700】*100=42.9%
跟蹤毛利率的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
毛利率是一項(xiàng)重要的健康指標(biāo)，值得定期檢查，它代表了公司的盈利能力，始終關(guān)注利潤的增長，而不僅僅是收入。與毛利潤不同，毛利潤顯示的是絕對(duì)利潤值，而毛利率顯示的是利潤的百分比
該指標(biāo)還突出了潛在的改進(jìn)領(lǐng)域。查看產(chǎn)品的盈利能力將有助于確定是提高價(jià)格、降低生產(chǎn)成本還是完全停產(chǎn)產(chǎn)品。
GPM還可以幫助決定投資營銷支出。例如，假設(shè)您正在開展一項(xiàng)特別促銷活動(dòng)以增加產(chǎn)品購買量，跟蹤毛利率是監(jiān)控和衡量促銷盈利能力的有效方法。如果此活動(dòng)有利可圖，您可能會(huì)延長促銷活動(dòng)或在以后再次運(yùn)行它;如果沒有，您可以進(jìn)行更改或完全廢棄它。
缺點(diǎn)
毛利率對(duì)公司整體是否盈利的看法有限，不能全面了解公司的財(cái)務(wù)狀況。它沒有考慮到巨大的運(yùn)營成本，例如工資、間接費(fèi)用和營銷支出。
為了更全面地了解盈利能力，還需要計(jì)算凈利潤率(NPM)。NPM會(huì)考慮運(yùn)營成本、稅收和其他費(fèi)用。
像任何單一利率一樣，毛利率不能告訴你一切。當(dāng)與其他指標(biāo)一起跟蹤時(shí)，它最有用。跟蹤營業(yè)收入(也稱為營業(yè)利潤)以及GPM將幫助您更全面地了解您的產(chǎn)品或公司的盈利能力。