產(chǎn)品定價(jià)需要考慮哪些因素?
影響產(chǎn)品定價(jià)的五大因素：
1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度
在給商品定價(jià)時(shí)，要先了解市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的價(jià)格，參考對(duì)比后，再為自己的商品定價(jià)。商品誘惑力度的高低，將會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，從而使該商品的銷量大幅增長(zhǎng);如果商品沒(méi)有吸引人的地方，那么再怎么促銷、降價(jià)，都很難成功售出。
2、市場(chǎng)性質(zhì)
首先要看產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一品牌的商品產(chǎn)生了一定的忠誠(chéng)度后，就很難改變他們的購(gòu)物習(xí)慣。此外，還要考慮到銷售市場(chǎng)的規(guī)模，精確地確定自己的客戶群體，以及客戶群構(gòu)成的市場(chǎng)走向。
3、制定商品銷售策略
如果銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價(jià)，顧客才覺(jué)得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價(jià)，因?yàn)橐坏┝餍衅谶^(guò)后，就會(huì)降價(jià)銷售。如果銷售過(guò)時(shí)的商品則需要定低價(jià)，才會(huì)使商品順利打開(kāi)銷路。
4、商品形象
對(duì)于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過(guò)節(jié)買禮品送人的商品，定價(jià)可以稍高于市場(chǎng)，因?yàn)橛玫貌欢?，價(jià)格只要不夸張，顧客都會(huì)買單。
5、經(jīng)銷路線
產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過(guò)許多中間商才能到達(dá)消費(fèi)者手中。為了保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，使價(jià)格不會(huì)增長(zhǎng)到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價(jià)策略。
線上店鋪商品定價(jià)規(guī)則是什么?
1、從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)規(guī)則
大多數(shù)買家在購(gòu)買商品時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值效應(yīng)，他們認(rèn)為高價(jià)格的商品更具有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國(guó)際化的品牌或高端品牌的商品。
高價(jià)位定價(jià)規(guī)則的特點(diǎn)就是營(yíng)造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種規(guī)則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。
2、從買家心理角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)規(guī)則
采用高價(jià)位定價(jià)規(guī)則不僅可以體現(xiàn)商品本身品質(zhì)，還可以向買家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性質(zhì)，滿足買家在購(gòu)物時(shí)對(duì)商品“獨(dú)占性”的需求，以突出商品的個(gè)性化與品質(zhì)感。
不過(guò)這種定價(jià)方式適合那些已經(jīng)積累市場(chǎng)聲譽(yù)和買家的店鋪，不適合中小賣家。
3、從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)規(guī)則
采用高價(jià)位定價(jià)規(guī)則定價(jià)的賣家，除了商品本身具有高品質(zhì)外，還在服務(wù)上也追求高規(guī)格，高價(jià)位所標(biāo)志的高水平服務(wù)能滿足一些買家的需求。
這類商家要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對(duì)商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品的質(zhì)量、增加商品的功能以外，還要提高服務(wù)水平與附加值。